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做什么生意好賺錢快?代理益智玩具

來源:漢網 瀏覽次數: 日期:2013年3月5日 16:22

    代理益智玩具要成功,做好銷售服務是非常重要的。代理益智玩具,在銷售中應該如何通過“說”來引導顧客購買玩具產品。

    運用“特點+優點+利益”引導顧客購買。在銷售中,我們需要向顧客介紹玩具產品。有的銷售人員喜歡詳細介紹玩具產品的生產廠家,有的喜歡用深奧的專業術語講述玩具產品的性能和優越性,有的喜歡拿出一大堆證書來吸引顧客。其實,顧客沒有時間也沒有耐心聽你的長篇大論,往往還沒聽完就打斷你的話,或是搖搖頭走開了。小太陽智力島的培訓導師李老師說:運用“特點+優點+利益”引導顧客購買,即用一兩句話簡短地說明玩具產品的特點和優點,強調顧客所能得到的利益,從而引起顧客購買欲望的方法。

    具體應該如何說呢?小太陽智力島的培訓導師舉例說:“我們這個玩具能開發智力,我們的產品是結合世界上先進的蒙氏教育理念開發設計的,如果購買我們的這款益智玩具,那么對孩子寶寶的智力的提升、挖掘孩子的潛力是有很大幫助的。”這個方法看似容易,其實不下功夫揣摩也很難運用得好,因為要一句話總結出玩具產品或服務的特點、優點,并有針對性地強調顧客所能得到的利益,需要一定的功力。

    另外,代理益智玩具http://zs.sun98.cn ,做好銷售服務必須學會察言觀色傳遞利益信息,同樣的產品,每個買它的人想要達到的目的是不一樣的。因此,應學會在對顧客察言觀色的基礎上有針對性地向顧客介紹他能獲得的利益,這樣才能一針見血,才能提高成交率。

    最后,對代理益智玩具的廠家公司的行業特點要非常清楚,然后可從廠家公司的產品、服務、供貨渠道、包裝等方面加以總結等等。小太陽智力島為此建立了網上商學院,有專門的培訓團隊給代理商指導培訓。(詳情請看:http://news.cnhan.com/content/2013-02/25/content_2014185.htm)

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